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写策划收尾的几个小心机,用好逆风翻盘

 2021-03-30 10:53  来源: 营销禅修院   我来投稿   球球的个人主页 撤稿纠错

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做人最怕晚节不保,做事最怕虎头蛇尾,写策划方案也是一样,结尾写不好,方案功亏一篑。

你写的方案是不是这样:最后一个创意阐述完方案就戛然而止,封底是万年不变的thanks?这样做没有错,但是却浪费了最后可利用的机会。

其实,提案的收尾时刻和开场同等重要,某些情况下甚至更为重要!

因为讲标可能是一个漫长的过程,听讲的人不可能把你的所有内容都听得清清楚楚,听了前面忘掉后面,有些地方没听清楚很正常,而方案讲到最后,是你乘胜追击或反败为胜的最后机会,恰当结尾才能够给方案画上一个圆满的句号!

那么,怎么写好策划方案的结尾?并不简单要有心机,小僧以为,以下几个方向是值得尝试的收尾方式:

一、全案总结

方案收尾切忌干巴巴的戛然而止,上一秒还激情澎湃的讲着创意,下一秒就突然收尾,别人还没晃过神来很容易造成理解短路,甚至莫名忘掉你前面的内容!所以,收尾要给别人预期,让别人知道你要结尾了,最常见的是以下两种:

1.梳理全案逻辑

一个全案动辄大几百页,少也有几十页,短短几十分钟讲完,信息量可想而知,所以在结尾梳理出整个方案的逻辑图是个不错的做法,可以提纲挈领让别人快速回想起你讲的整体逻辑和所有内容,减少理解障碍,查漏补缺重申重点。

全案逻辑图的梳理和呈现也是有技巧的,一般来说是由策略推导到创意执行的逻辑梳理,策略部分梳理清楚逻辑关系,创意部分写出核心创意和亮点。

2.呼应核心策略

如果说梳理全案逻辑是理性的全案回顾,那另一种就是感性的回顾,也就是从策略核心开始,提炼亮点式或者是效果包装式感性对创意执行进行回顾。

所谓提炼亮点式,就是抓阶段策略概括板块内容,如你的核心策略是五感营销,那各个板块可能是视觉、听觉、嗅觉营销,回顾时就可以逐一罗列。而效果包装式其实就是很多小伙伴喜欢用的“一波XXX吸引眼球”、“一场XXXX引爆关注”这种。

可以看到,梳理全案逻辑的总结更理性,更侧重梳理整个方案的逻辑线,而呼应核心策略的总结,也就是更加感性,更注重对执行内容的梳理和回顾。

一般来说大体量的方案更合适理性回顾,小体量的方案则常用偏理性的回顾,当然,这两种形式并不矛盾,你也可以结合起来使用,核心原则是怎么让别人容易理解怎么来。

二、重点摘录

全案总结是对整个方案进行系统性的梳理回顾,但客户要求的一些重点或者是一些关键的KPI,又或者是你资源的一些重点并不能在一页回顾中很好的体现,这时候就可以对重点进行单独盘点。

1.盘点重点资源

一些活动方案,或者是视频营销方案,涉及到的资源或者是制作团队比较多,在创意部分没有详细书写或者是担心别人听太久忘记,那就可以在方案最后对重点资源做一个详细回顾,一来唤醒大家对你方案的印象,二来可以秀一下自己的资源能力。

当然,盘点重点资源不一定是简单罗列,如果你的资源选择是有策略性的,那在盘点资源的时候就按照你的策略进行呈现。如你选择了不同圈层的KOL配合,那就可以按照圈层分类盘点,如果是按阶段选择不同渠道的资源,那就按照你的阶段渠道策略呈现。

2.附上未呈现事项

很多时候,客户对传播素材的数量、点位频次或者是活动的场次等有数量上的要求,而在方案中很多时候不会把每一个数量的内容都呈现出来,往往只是做几个方向性的示例,这种情况,为了打消客户疑虑可以在方案最后做一些相应的列表,把数量或者是相应的创意进行一个罗列。

也就是说,方案最后进行重点摘录,一方面是为了对核心资源再次展示,另一方面是为了查漏补缺,响应客户对一些KPI的要求。

重点摘录是很有必要的,小僧曾遇到过讲完标后,客户追问那个啥资源怎样怎样的,你只得一页页不断再翻回去,还遇到过客户疑惑我们要求10套海报你怎么只写了5套的,如果方案最后摘录重点,也就省掉这些答疑了。

三、拍胸表态

去提案竞标的目的是拿下项目,而方案讲到最后表露合作期待也是人之常情,不过不是让你真的去拍胸,这些手法可以一试:

1.展示公司实力

通常情况下,方案的最后还会附上公司的介绍和团队的实力,尤其是面对一个新客户,这些内容是很有必要的,有些情况下甚至会把公司介绍放在方案开头,因为公司实力才是硬肌肉!

秀公司和团队实力就是在暗搓搓的告诉别人,选我准没错。尤其是你可以介绍几个和本次项目类似的案例,这样别人能更加直观Get到你们公司的水准。

2.送上美好祝愿

看到这里你可能狐疑了,纳尼?啥美好祝愿?其实,这是一个小技巧罢了。通常方案的封底都会用thanks收尾,但这就是个正确的废话,好像在说,老子讲完了,你们该咋办咋办。

如果封底换种方式,这个收尾可能就大不一样,比如说可以送上你对项目的祝愿,如新车大卖,新品爆款等,也可以结合传播主题化用金句等,让客户在最后对你也有个不错的观感。

当然,小僧所说的这些结尾方式都不一样,但也都不矛盾,不是非此即彼,你可以多种同时使用。方案是一个说服的过程,而方案的收尾是这个说服过程的最后一环,明白这个基本逻辑,我想,怎么收尾你就会心中有数了。

文章来源:营销禅修院(ID: MandCX)授权转发

链接:https://mp.weixin.qq.com/s/WmnsyGboGozVat03cxbIkQ

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作者: 球球    /    文章:2650篇

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