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运营思维:价值感、钩子、取之不尽的题材来源

 2021-04-01 10:22  来源: 温清河   我来投稿   球球的个人主页 撤稿纠错

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讲的这几个关键词原则上可以解决运营工作中的部分问题,找不到新媒体写作的灵感、如何包装业务或者产品以及涨粉引流的核心逻辑。

【题材来源】

我这号粉丝一千出头,前期投稿到了两个比较大的平台,总计大约十来篇文章,平均每篇带来80多的粉丝,后来就没投了,懒得搞,到现在也是佛系去投稿。

一些基础的东西,写起来得心应手,一些高级的,涉及到思维和体系化的东西时间就会久一些,因为要不停的去深层思考,要去论证。

我要想写的话,其实有非常多的东西来写,什么基础的,什么工具使用技巧的,什么思维层面的,什么知识体系的、方法论的,一套方法论,拆解下来就可以出很多篇文章,甚至运营人在职场的工作情况之类的,这些东西足够写一大堆,然后拿去投稿,然后引流到公众号。

题材非常好找,知乎上一搜,光一个新媒体运营的话题就有几千个问题 ,这些都是题材的来源,我随便选个头部的5%都能出好几十篇文章,而且是仅仅新媒体运营的问题;

还没说用户运营,活动运营,产品运营,社群运营等等乱七八糟的。

题材对于我而言,永远用不完。

就我们公司编辑们产出的那些专业性很强的文章,我每篇文章都能提炼好几个知识点拿出去当钩子用。

就是懒得写,觉得那些东西,如此基础,百度一下就能够得到的东西,感觉也没太大必要写出来;

我从来不曾想过在写作上去谋取什么,我的目的是输出,是一种爱好;

什么是爱好?就是不求索取,自己开心,无所谓被多少人知道;

被割韭菜的人一定是有需求的人,而且这个需求一定戳中了你内心的痛点:加薪,升职,完成kpi等等;

为什么咱们普通人看起来明显的是个骗局,但还是有人会上当呢?

第一个是认知,以你目前的认知你看不懂这背后有什么阴谋;

第二个是渴望,你当下急需要解决某个事情,你知道有可能是套路,但你却愿意为此去赌;

比如缺钱,你就要变得富有,就会有人告诉你说,我这里有个赚快钱的项目,一个月下来能搞几十万,99我卖给你;

你想想,你现在一个月几千,突然看到一个月能搞几十万,你心动不。

如果一个人的欲望很强却又认知不足就极有可能被骗。

很多公司的老板思维有点传统,以为粉丝越多越好,就不停的搞流量,那么,这些流量它们的画像是怎样的,他其实是不知道的,对自己的流量画像都搞不清楚,你怎么去把这些流量用起来?

【钩子】

涨粉,讲的高级一点就是:所有的运营都需要打组合拳,所有的组合都是为了寻找匹配点,所有的匹配点都是为了让用户心甘情愿,所有的心甘情愿都是为了验证运营的组合

讲人话就是:钩子

你设置的钩子是不是用户想要的钩子,用户越想要,就越与你的业务匹配,那么,它就越容易心甘情愿去做事情。

找到一个钩子,然后把钩子撒出去,总有人会被吸引的;

比如,我说我准备了200多份超高清行业的运营地图你心动吗?

我说我有运营总监的体系课,还说很多人看了这些课后的3个月薪资翻了一倍,你心动吗?

我说我这里有20000个抖音文案、10000个抖音脚本、900个短视频领域顶尖大咖的精华门徒课,你心动吗?

这些都不要钱,白送给你们,但你关注我就行,你要关注吗?

如果你刚好有这个需求,大概率你会关注;

有两点原因,第一,这些东西是你急需要用到的知识,第二这些东西看起来很有用。

“你需要这个东西”,我把它叫做场景和需求的匹配,什么叫场景,就是我走在大街上,正在打电话,但手机马上就没电了,这时候我需要一个充电器,这就是场景,当下我正在做的事情需要通过特定的需求来解决

好比你老板让你负责抖音的脚本,你不懂,当你看到有个地方有很多个抖音脚本案例的时候,我哪怕让你付费你都可能会很愿意。

因为这个时刻,刚好匹配了你的场景和需求(场景:工作中,需求抖音脚本)。

“看起来很有用”,我把它叫价值感。

【什么叫价值感?】

举个例子:

1、“详细解读新媒体运营技巧”

 

2、“新媒体流量专家,耗时289天,精心打磨66个新媒体运营硬核技巧”

看到区别了吗?要做到让人感觉到有价值,就必须要包装,就需要去精心打磨。

可能有的人说,你这太水了,你看你自己的号就不咋地;

确实如此,我说过,价值感需要去推敲,需要去精心打磨,这需要耗费时间和精力,除非我的个人号开始盈利赚钱,否则我不可能花时间去搞这些东西,你们看我的标题都是随便取的,因为我不想消耗精力在取标题上,毕竟这不是工作;

而且这样的能力我在工作中完全可以体现出来,不用在个人号进行训练和加固。

这就好比游戏主播,他们的工作就是打游戏,但很多人下班后就不碰游戏,人的精力和意志力是有限的,上班高度集中,下班就想放松。

你还会看到一些知名的运营大咖,为什么他们自己的个人号并不出色?

很多人写的运营书籍,你去看作者,你说这么牛逼,都能出书,咋还没把自己的号做成大号?

这些人都是有工作的,而且他们的工作都很好,收入不菲,工作已经占据了他们大部分的精力,并没有太多的精力再来把个人号搞起来;

除非,有人依赖于个人号赚钱,并且把个人号当作事业来做。

道理就是这个道理。

【怎么打造价值感】

有本书可以参考《无价》,我之前推荐过。

这里面的核心思想是要让我们巧用数字,9.9看起来就是比10元钱要“很划算”,毕竟给人的感觉是“还不到10元”。

说得直白点,价值感是一种 感觉 ,什么感觉?是一种很有价值的感觉

感觉!!!

记住这个词!

你看到的不是真的,不是真的,不是真的。

它是一种感觉,有可能是错的,有可能是一种欺骗。

怎么让别人感觉很有价值?

看上面我举的例子,核心点在于要懂得包装;

去了解一些品牌方面的知识你就会更容易懂。

有几个方向你可以去思考:

1、给用户传递你 很不容易 的感觉 ,比如我的产品是我跑遍了整个江南,徒步179公里,走烂了19双鞋子,耗时69天,在10000个品类中挑选出了这99个。

2、给用户传递很 珍贵和稀缺 的感觉 ,比如我的产品是在天上老君的炼丹炉中,用三味真火精炼了九九八十一天,并加入了星外陨石-火星神为佐料,全程五星级炼丹童24小时守护,最终练出这个东西。

3、给用户展示 制作细节 ,借鉴淘宝的详情页,很多商品都会展示出细节,比如工厂是无尘的,关键环节是人工手动的等等。

4、给用户展示制作 流程很复杂 ,越复杂越好,因为用户不喜欢思考,你弄得越复杂,他们就觉得越高级(我说的是制作流程,不是产品功能)

5、巧妙使用 数字 ,数字不能说标配,但个人认为,数字一定会加分,任何东西加上数字的包装,就一定会有不一样的感觉,因为数字代表着精准;

甚至有的产品的包装会精确到秒,他可能是这样写的:

每天只有早晨5:00-5:10分才会产出1滴天然露水,所以,我们会在4:55分准时就到指定地点等待,我们必须在1分32秒之内将它冷藏起来,温度必须控制在-2.8摄氏度,必须采用专业定制的S级冷藏工具...

看不懂在说啥对吧,看不懂就对了,你感觉得到这个东西很不容易就行。

不包装的是怎样的呢?

每天早晨产出1滴露水,我们将它冷藏起来...

营销产品和自己都是一样的逻辑,吸引别人最重要的是,你要让别人感觉你有价值。

【题材来源】表面上是你的搜索信息的能力,但背后是你的拆解和组合能力

【钩子】表面上是鱼饵的设置,但背后是你对业务、用户、市场的理解程度

【价值感】表面上是看是一种感觉,但背后是你对心理学的应用

我告诉你的是思维方式,思维摆在这里,你必须要将它们理解并且与你现在的业务进行组合,才有可能得到效果。

文章转自公众号:温清河(ID: wenqinghe2020)

作者:温清河

链接:https://mp.weixin.qq.com/s/kL0kmaXnKDFDY-ZpI3RAtg

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作者: 球球    /    文章:2650篇

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